Είναι μία φράση που ακούμε συχνά. Τόσο συχνά που κάποιες φορές κουράζει.
Η αλήθεια όμως είναι ότι κουράζει αυτές και αυτούς που δεν την έχουν κατανοήσει.
Τι σημαίνει “δίνω value” με απλά λόγια;
Σημαίνει ότι προσφέρω κάτι πραγματικά χρήσιμο στο κοινό μου και στους πιθανούς πελάτες μου, ώστε να χτίσω ένα αξιόπιστο και έμπιστο brand.
Γιατί να κάνω κάτι τέτοιο;
Επειδή αυτό σημαίνει brand. Είναι η σχέση που έχεις με το κοινό σου και η αντίληψη που έχει το κοινό σου για εσένα.
Πώς με βοηθά αυτό στις πωλήσεις;
Αν χτίσεις ένα brand θα σταματήσεις να σκέφτεσαι τις πωλήσεις κατά ένα μεγάλο βαθμό, αφού θα έρχονται αυτόματα. Με άλλα λόγια το κοινό σου δεν θα αγοράζει από εσένα επειδή του “πουλάς” το προιόν ή την υπηρεσία σου, θα αγοράζει από εσένα επειδή έχει χτίσει μια πιο βαθιά σχέση με το brand σου.
Όλα τα παραπάνω αποτελούν μέρος του inbound marketing, δηλαδή του marketing με βάση το οποίο το κοινό σου έρχεται σε εσένα.
Γιατί είναι σημαντικό να χτίσεις μία στρατηγική σύμφωνα με την οποία το κοινό σου έρχεται σε εσένα;
Εξ αρχής ακούγεται ουτοπικό, αλλά σκέψου: “Γιατί τα brands καλούν celebrities για να διαφημίσουν τα προιόντα τους;”.
Επειδή το κοινό έχει χτίσει μία σχέση μαζί τους, κάτι το οποίο σημαίνει ότι τους αναζητά επειδή τους ελκύει κάτι σε αυτά τα πρόσωπα.
Αν ένα brand δεν έχει χτίσει αυτήν την “μαγνητική” σχέση με το κοινό ή προσπαθεί να την χτίσει, είναι συνηθσιμένη τακτική να “προσωποποιεί” την επιχείρηση διαλέγοντας έναν εκπρόσωπο.
Επομένως, από τα πρώτα βήματά σου, καλό είναι να έχεις ως προτεραιότητά σου να χτίσεις την σχέση αυτή, ώστε κάποια στιγμή το κοινό σου να αναζητά.
Ο τρόπος για να το περύχεις αυτό είναι να δίνεις value-αξία, προσφέροντας συνεχώς στο κοινό σου.
Τι μπορείς να προφέρεις;
Να κάποιοι τρόπο λοιπόν μέσω των οποίων μπορείς να δώσεις value.
Εκπαίδευση
Οδηγοί
Webinars
Συζητήσεις σε προσωπικά μηνύματα
Live videos όπου συζητάς θέματα που ενδιαφέρουν το κοινό σου
Giveaways
Πρόσκληση σημαντικών καλεσμένων στα δικά σου accounts
Έμπνευση μέσω δικών σου καθημερινών video
(και πολλοί άλλοι)